第391章:家电补贴

作品:重生之网络争霸391   作者:天下第一白   更新:2020-02-13 08:30:25   阅读:93.19%

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    什么叫线下体验,就是在实体卖场体验产品。

    比如你想在网上买tcl的电视,但苦于网上只能看到照片,不能看到实物。

    你有一些不放心。

    那么,现在好了,你可以直接去线下实体店体验之后再下单。

    当然,如果是没打通合作渠道的话,你体验也没用。

    因为你体验的产品并不一定是网上卖的那个产品,就算是图片也一样。

    不过,环宇科技与咏乐家电全方面合作之后,那这就不存在问题了。

    只要你线上下单了,哪怕你直接到线下提那款家电都可以。

    于是操作上就变成了线下体验,线上下单,线下提货。

    当然,提货你也可以自己提,也可以叫他们送货。

    总之,拥有线下商店可以完美的解决无法体验的问题。

    后世的苏宁易购为什么能在京东,天猫这一些b2c巨头当中脱颖而出,最为重要的便是这个模式。

    很多用户在线上下单了之后,直接就到线下提货。

    这不仅完美的解决了用户体验问题,而且他提货速度非常的快。

    哪怕就是再快的物流快递,都赶不上线下提货的速度。

    甚至,如果你在边上的话,几分钟的时间你就可以将货提到手。

    不过,这个模式并不是什么人都可以用的。

    之前的环宇科技就就没有这个条件。

    为什么?

    因为没有商家与你合作。

    就算是你想与他们合作,不好意思,他们未必愿意。

    因为他们的战略与你不一样。

    但现在环宇科技入股咏乐之后,那就不一样了。

    占据33%股份的环宇科技,在很多方面都说得上话。

    况且,这对于咏乐来说也是好事。

    ……

    “好了,驾照拿到。”

    这个时候驾照其实还是非常好拿的。

    不比后世,有的直接可以花钱买。

    不过陈宇也没走这个后门,而是花了几天时间将所有科目通过,直接便拿到了驾照。

    “陈总,恭喜,恭喜拿到驾照。”

    “这有什么好恭喜的,一个驾照而已。”

    “这不是陈总您终于可以自己开车了嘛不是,对了,陈总,想买哪款车?”

    “还没想好,建哥,你建议下。”

    “迈巴赫吧。”

    “噗嗤……”

    陈宇吐血。

    这个时期的迈巴赫还属于奔驰的独立品牌,不是奔驰标,而是双m大标。

    迈巴赫车型,最便宜的也要1000多万。

    “我去,买这么好的车干嘛?”

    “好吗,还行呀,要不然对不起您的身份呀。”

    “我身份难道就得配迈巴赫?”

    “迈巴赫还行吧,要我说,劳斯莱斯才最符合您的身份。”

    “好了,别扯了,我看边上有几家4s店,去那里买一辆就好。”

    “边上几家4s店卖的都是大众品牌,有什么好看的。”

    只是张建明说归说,但陈宇对于什么豪车暂时没有太大兴趣。

    前世他就是一个普通人,买的最贵的车也才十来万。

    虽然现在钱多了些,但好歹也是学生,难道还开个迈巴赫跑去学校?

    这可不行。

    现在是2003年。

    别说是迈巴赫了,就算是开辆普通小汽车也算是有钱的。

    哪怕就是在深城,家境都算不错。

    最终,中午吃饭之后,张建明陪着陈宇转了几家4s店,相中了一款大众高尔夫。

    因为有现车,陈宇也算是比较满意。

    那家4s店服务周到,所有手续牌照全部他们可以帮忙搞定。

    而且速度很快,只要付款搞定,明天就能将所有手续办全。

    陈宇也没二话,直接全款付完。

    第二天新车所有手续搞定,陈宇在深城开着溜了几圈过了几把瘾,也就放在一边。他还有事要去沪市一趟。

    “线上下单,线下体验,陈总,真没想到,您还能想到这样的法子。”

    咏乐家电董事长办公室,陈宇见了陈小一面。

    后面b2c业务要开展,还得咏乐多多配合。

    当然,其实按合同咏乐那边也会积极配合。

    毕竟10亿人民币可不是这么好拿的。

    合同虽然签属,但根据合同要求,环宇科技的10亿人民币并不是一次性给予。

    而是分别视咏乐销售情况以5次注入。

    这里面说是这么说。

    但其实意思也很明白,你要是不给面子,不好意思,后面不注资了。

    不过就算如此,咏乐到底是陈小的,又不是环宇科技的。

    陈宇也不可能不给陈小面子,便特别亲自去了一趟沪市。

    “我们也是被逼没办法呀,不过,这里面还得陈总多多配合。”

    “应该的,应该的,就像陈总说的,都是自家人。更何况,陈总这个模式可是帮我们咏乐在卖家电呀。”

    “说是这么说,不过,陈总您也知道,电子商务在国内是一个新事物,他才刚刚开始。就算是能到线下体验,也未必有特别大的吸引力。所以,我们在价格方面还得让利一些。”

    “让利当然没问题,不过陈总您不知道是否了解。其实家电行业利润非常低,我们的净利润仅仅只有5%。”

    陈的是实话。

    家电行业利润确实低。

    现在他们还好,还有5%的利润。

    未来家电竞争到甚至连5%的利润都没有。

    苏宁易购的利润,只有2%。

    “这一块我们考虑过,我们这一块的利润可以拿去。当然,如果不够,我们环宇科技还可以对咏乐家电进行补贴。”

    “补贴?”

    “对,每卖一台家电补贴多少钱,具体补多少我们可以再沟通,但一定网上的价格要拉开实体店的价格。”

    陈小目瞪口呆。

    他还第一次听说卖家电补贴的。

    这卖家电不赚钱还罢了,还直接补贴。

    这得要亏多少?

    “陈总,这得亏太多吧。”

    陈小想不通陈宇为什么要这么干。

    他们咏乐也曾经搞过网站卖过家电,但网上再怎么便宜也不可能给补贴吧。

    “没事,暂时还顶得住。”

    陈宇倒表示淡定。

    陈小他们这一些传统家电领域的自然无法明白电子商务的模式。

    哪怕咏乐曾经搞过电子商务,在网上也卖过家电,但他们在网上卖家电也是为了赚钱。反正不管是线上还是线下,一切以赚钱为主。

    不过很可惜,咏乐搞的网上商店并不赚钱,他们也没怎么关注。

    当然,其实这个模式环宇科技最好的方式是建立自己的线下门店。

    这样就不会亏多少,也不要进行补贴。

    不过,暂时环宇科技没这个精力,也没这个技术。

    “行,既然陈总决定了,那我们咏乐自然全方面支持。”

    陈小虽然想不通,但却明白这个模式对于他们来说没有坏处。

    没有任何拒绝,陈小当场便答应了下来。

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